Jonas Pinto *

Em tempos de crise, as empresas precisam enxugar as despesas para maximizar o lucro e manter o foco nos seus objetivos. Aquelas que estão endividadas têm de buscar a melhor forma de saldar os seus débitos, pois o mercado é severo com os inadimplentes - dificultando novos créditos e elevando as taxas de juros. O calote está descartado para aquelas que querem se manter no mercado. A saída é a renegociação das dívidas e os credores estão abertos à realização de bons acordos, oferecendo, inclusive, descontos.
Há duas formas de renegociar uma dívida: na primeira, o credor oferece condições de recuperação, com o objetivo de manter o devedor como cliente e realizar negócios futuros. Na segunda, o credor oferece condições ainda mais atrativas, porém descarta a possibilidade da realização de novos negócios com o devedor, ou seja, há o corte do relacionamento negocial entre as partes.
Lembre-se que todos os bancos têm acesso às informações cadastrais de tomadores de crédito e o não pagamento integral da dívida poderá impedir o acesso ao crédito no mercado. Por este motivo a saúde financeira da empresa é fundamental para o seu crescimento.

Indico sete estratégias para uma renegociação de dívidas bem-sucedida:
 - Opte pelo pagamento integral da dívida, utilizando descontos somente nos casos de real incapacidade de saldá-la;
- A sua proposta de renegociação deve considerar a sua capacidade de pagamento, por isso analise o valor da prestação que a empresa pode assumir no decorrer da vigência do novo contrato.
- Negocie sempre o maior prazo, com o objetivo de comprometer o mínimo possível o seu capital de giro. Em situação de recuperação da empresa, a qualquer momento a dívida poderá ser amortizada, independentemente do prazo.
- Seja um bom negociador na taxa de juros. O seu credor tem margem para tal.
- Proponha a menor entrada possível. Você vai precisar de capital de giro para a sua empresa.
- Ofereça garantia adicional, preferencialmente um imóvel que possa ser hipotecado. O bem poderá estar em nome da empresa, ou dos sócios. O credor, terá mais confiança na proposta, além do gesto viabilizar maior prazo e menor taxa de juros.
- Seja pontual. Seu crédito futuro depende disso.

* Consultor Financeiro e Administrador / Sócio da Agiliza / Consultoria Financeira
e-mail: jonaspinto1966@gmail.com